Tenemos un inmueble que decidimos poner en venta, y para decidir el precio que fijar, utilizamos como referencia el precio al que lo tiene el vecino más cercano, aplicandole una variación en función de que tengamos más o menos prisa.

De esta forma basamos nuestro precio en el de nuestra competencia, sin valorar nuestras ventajas y desventajas que pueden permitirnos defender nuestro inmueble sobre nuestros competidores.

¿Cuales son los aspectos a tener en cuenta para valorar nuestro inmueble e iniciar el proceso de venta o alquiler?

1. Sin lugar a dudas, lo primero es analizar la competencia.

• ¿Cuantos inmuebles similares al mio hay por la zona?
• ¿Se estan vendiendo?
• ¿Cuales son sus características?.

2. Pasamos en segundo lugar a intentar imaginar cual es el potencial cliente de nuestro inmueble.

• ¿Edad?
• ¿Posición económica?
• ¿Tamaño de la familia?
• ¿Cuales son sus motivaciones?
• ¿Que tipo de caracteristicas valora el potencial cliente?

3. En tercer lugar, escribiremos el famoso DAFO, es decir:

• las debilidades de nuestro producto (por ejemplo que necesite una reforma),
• las amenazas del entorno (por ejemplo, que vayamos a un endurecimiento de las condiciones de financiación por parte de los bancos),
• las fortalezas que tenemos (por ejemplo, una ubicacion privilegiada)
•  y las oportunidades que no cubre la competencia (por ejemplo, una construccion de equipamientos cercana)

4. Llega el momento del diseñar el plan de acción, o lo que es lo mismo,

• seleccionar los medios para publicitar el inmueble,
• captar la atención de los potenciales clientes,
• hacer un seguimiento de las visitas para adaptarnos a detalles imprevistos en el plan incial
• diferenciarnos de la competencia para conseguir nuestro objetivo,

¡VENDER MAS RÁPIDO Y A MEJOR PRECIO!