Tenemos un inmueble que decidimos poner en venta, y para decidir el precio que fijar, utilizamos como referencia el precio al que lo tiene el vecino más cercano, aplicandole una variación en función de que tengamos más o menos prisa.
De esta forma basamos nuestro precio en el de nuestra competencia, sin valorar nuestras ventajas y desventajas que pueden permitirnos defender nuestro inmueble sobre nuestros competidores.
¿Cuales son los aspectos a tener en cuenta para valorar nuestro inmueble e iniciar el proceso de venta o alquiler?
1. Sin lugar a dudas, lo primero es analizar la competencia.
- ¿Cuantos inmuebles similares al mio hay por la zona?
- ¿Se estan vendiendo?
- ¿Cuales son sus características?.
2. Pasamos en segundo lugar a intentar imaginar cual es el potencial cliente de nuestro inmueble.
- ¿Edad?
- ¿Posición económica?
- ¿Tamaño de la familia?
- ¿Cuales son sus motivaciones?
- ¿Que tipo de caracteristicas valora el potencial cliente?
3. En tercer lugar, escribiremos el famoso DAFO, es decir:
- las debilidades de nuestro producto (por ejemplo que necesite una reforma),
- las amenazas del entorno (por ejemplo, que vayamos a un endurecimiento de las condiciones de financiación por parte de los bancos),
- las fortalezas que tenemos (por ejemplo, una ubicacion privilegiada)
- y las oportunidades que no cubre la competencia (por ejemplo, una construccion de equipamientos cercana)
4. Llega el momento del diseñar el plan de acción, o lo que es lo mismo,
- seleccionar los medios para publicitar el inmueble,
- captar la atención de los potenciales clientes,
- hacer un seguimiento de las visitas para adaptarnos a detalles imprevistos en el plan incial
- diferenciarnos de la competencia para conseguir nuestro objetivo,
¡VENDER MAS RÁPIDO Y A MEJOR PRECIO!