¿Como hacernos nuestro propio plan de marketing para vender nuestros inmuebles?

monedasTenemos un inmueble que decidimos poner en venta, y para decidir el precio que fijar, utilizamos como referencia el precio al que lo tiene el vecino más cercano, aplicandole una variación en función de que tengamos más o menos prisa.

De esta forma basamos nuestro precio en el de nuestra competencia, sin valorar nuestras ventajas y desventajas que pueden permitirnos defender nuestro inmueble sobre nuestros competidores.

¿Cuales son los aspectos a tener en cuenta para valorar nuestro inmueble e iniciar el proceso de venta o alquiler?

1. Sin lugar a dudas, lo primero es analizar la competencia.

  • ¿Cuantos inmuebles similares al mio hay por la zona?
  • ¿Se estan vendiendo?
  • ¿Cuales son sus características?.

2. Pasamos en segundo lugar a intentar imaginar cual es el potencial cliente de nuestro inmueble.

  • ¿Edad?
  • ¿Posición económica?
  • ¿Tamaño de la familia?
  • ¿Cuales son sus motivaciones?
  • ¿Que tipo de caracteristicas valora el potencial cliente?

3. En tercer lugar, escribiremos el famoso DAFO, es decir:

  • las debilidades de nuestro producto (por ejemplo que necesite una reforma),
  • las amenazas del entorno (por ejemplo, que vayamos a un endurecimiento de las condiciones de financiación por parte de los bancos),
  • las fortalezas que tenemos (por ejemplo, una ubicacion privilegiada)
  •  y las oportunidades que no cubre la competencia (por ejemplo, una construccion de equipamientos cercana)

4. Llega el momento del diseñar el plan de acción, o lo que es lo mismo,

  • seleccionar los medios para publicitar el inmueble,
  • captar la atención de los potenciales clientes,
  • hacer un seguimiento de las visitas para adaptarnos a detalles imprevistos en el plan incial
  • diferenciarnos de la competencia para conseguir nuestro objetivo,

¡VENDER MAS RÁPIDO Y A MEJOR PRECIO!

VELCASA
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